売上予算を自社が儲けるためのもの、自分が評価されるためのものと考えてしまうと顧客不存在の思考法に陥ります。

営業担当者が、予算達成で評価されるとなると、予算をなるべく低く設定したくなるものです。

しかし、これは、自社だけでなく、社会に対しても良いものではありません。
売上を上げることは、社会的な付加価値を上げることであり、雇用の創出にもなります。

自分のためではなく、社会のため、潜在的な顧客のためにも、大きな目標を立てましょう。

https://www.passion-navi.com/company/seminar_detail/3336/31141