こんにちは！
人事部の渡邉です🥰


研修期間、営業の現場に同行する研修がありました。

同行研修では、座学の実践や現場の雰囲気を掴むことに加え、先輩方の仕事への姿勢も直接見ることができました！

その中でも、特に印象的だったことが3つあるのでご紹介します。


① 「売る」だけが営業じゃなかった

弊社には「業界の活性化と健全化を実現し、グループに携わる皆様の心が豊かになる100年続く企業を目指す」という理念があります。
とはいえ、営業は商品を売る仕事という認識が私にはありました。

そんな中、ある先輩が現状効果が出ていない商品の契約を切る提案をしていたのです。
とても驚きました。なぜなら、その先輩自身の営業成績が下がることになるからです。

でもその先輩は、「その分を店舗のスタッフに還元してもいいし、もっと効果のある商品に回してくれてもいい」と、クライアントを第一に考えていました。
営業のイメージが一気に変わった瞬間でした。


② 仕事を全力で楽しむ先輩の姿

理念の「皆様」には社員も含まれています。
それは、社員それぞれが自分なりのモチベーションを持って働けることだと私は思っています。

それを体現する先輩がいました。1番印象的だったのは「本当は毎日仕事したい」という発言です。
理由を尋ねると、クライアントさんと仲良くなって、一緒に店舗を盛り上げていくのが楽しいとのことでした🌼

商談の場でも「僕らが今やらなきゃいけないのは…」と、クライアントさんと一体になっている様子が節々から感じられました。
モチベーション高く働くことで、仕事はこんなに楽しめるのだと実感しました！


③ 売れる先輩ほど、学び続けている

同行させていただいた先輩は社歴が長く、何でも知っているように見えました。
経験による部分も大きいですが、社歴や売上に関わらず、自分から学びの機会を掴みにいく姿勢が印象的でした。

関連する法律を自分で勉強したり、他の人の提案方法を見て学んだり。
クライアントさんに信頼してもらうには、業界やクライアントさんについての理解が不可欠です。その努力を怠らないことが、先輩方の成果につながっているのだと感じました✨


説明会でも、新入社員である私の目線から現場のリアルをお伝えできたらと思っています！
ぜひ気になった方は、お話しましょう🌱

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