前回のお話：【社員紹介 vol.4】学生一人ひとりの意思決定に寄り添うことで感動を生み出したい（２）はこちら

ー入社してからのストーリーを教えて下さい。

入社してからちょうど1年後ぐらいに就活ノウハウサイト『キャリアパーク』の会員獲得チームがはじめてできたタイミングで、チームのリーダを任されました。当時サイトの会員数は2万人ぐらいでしたが、戦略的に獲得した2万人ではなく、自然流入してきた数。
つまり、戦略的に会員を獲得する動きを当時はじめてスタートしたんです。
なにもないゼロの状態から会員数を10万人、20万人、30万人と増やしていきました。

最初は当然ノウハウもなにもありません。初年度が10万人目標で、正直達成できるのか不安ではありました。経験もないことですし、フリーランスとしての経験が長かったので、メンバーのマネジメント方法もわかりませんでした。
「10万の会員獲得」という未知の目標を掲げても、はじめは「無理だろう」という反応のメンバーがほとんどでした。

実感が無いチームが「この目標は本当に達成できるかもしれない」と思えるかどうかはマネージャーがいかに背中を見せるかにかかっていると思っていたので、誰よりも自分が努力して、必死に食らいついていきましたね。「夢のまた夢」と感じられるような目標をリアリティのある目標に近づけていけるよう必死でした。



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