■「1Q、2Q、3Q、4Q」

1Q…とは四半期のこと。
四半期とは、1年間のうちの4分の1のことを指します。

決算月の翌月を1Q（クオーター）として計算します。
エムディーピーでは、6月決算のため
1Q…7-9月
2Q…10-12月
3Q…1-3月
4Q…4-6月

となります。

■予算と実績の比較

エムディーピーでは、年間の売上目標を
4半期に分解して
クオーターごとに目標をたてています。

そのため、月に1回
目標に対する進捗を全体会議で発表しています。


■予実会議

会議では、
営業、デザイナー、エンジニアチームのそれぞれが
リーダーを中心に資料を作成し
目標に対する進捗や、新規案件の共有、起きたトラブルの改善点の共有など…

実績以外にも、広く情報共有の場として
開催しています。


■雰囲気

社長や役員も出席している会議ですが
とても和やかに行われております。

社員が同じ場所に集まり
現在の状況や今後の方向性などを共有する場となっています。

営業だけでなく、社員全員で売り上げ目標を共有できるので
具体的な成果が数字として現れない部署の社員にとっても
モチベーションの維持に繋がります。


■目標について

エムディーピーでは、
営業に対しては目標売上を掲げておりますが
個人に対して、目標売上（という名のノルマ）を課しておりません。

あくまでチームとして達成すべき目標として掲げております。

弊社の営業は
「クライアントの満足度を高め、次の受注に繋げる」
ことを1番の目標しており、
数字はその後についてくるものという認識です。

飛び込みや訪問などの、強気な営業スタイルが向いていない気がする方も
弊社にぜひエントリーしてください。


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