創業3年目で新卒採用（21卒）を始められたFMCさんですが、2021卒採用の実績を教えてください。

ありがたいことに、想像以上の実績になりました。

素晴らしいです！初めての新卒採用とは思えないくらい応募が殺到していましたし、非常に個性のある優秀な学生さんたちを採用されていましたね。
具体的にお話を伺えればと思いますので、本日はよろしくお願いいたします！

よろしくお願いします！

2018年創業のFMCさんが3期目から新卒採用を始めた理由は何だったのでしょうか？

新卒採用を始めた理由は、一言で言うと、ずっと続く会社を作りたいと思ったからです。永続的に社会貢献できたり、会社自体が成長していくためにはやはりフレッシュな若手人材が必要。そのために、長期的な目線で新卒採用が必要だと思いました。

私自身、もともと20代はずっとベンチャー企業で働いたり、音楽活動をしながらフリーランスとして仕事をしていたので少数精鋭のチームで働くのが好きだった時期もあったのですが、30代で役員を任された会社で「即戦力ではない若手を育てることこそ、会社経営の楽しいところだ」という価値観が芽生え、そこから組織に対しての考え方が180度変わりました。周りの経営者の方々からは「まだ早いよ」「どうやって育成するの？」などと言っていただくこともあったのですが、敢えてチャレンジすることにしました。

新卒採用を始めてみていかがですか？

やってよかったなと思います。スタートアップが新卒採用をするメリットを3つ実感しています。

たしかに、中途即戦力の採用よりも、長期的かつ育成を前提とした採用なので社内の組織レベルはグンと上がりますよね。

私自身は、中途採用をすることと新卒採用をすることはあまり変わらないと捉えています。専門職を除くと、中途は中途で今までの考え方や経験を変えてもらう必要があると思うんです。中途を育ててFMCで活躍するまで持っていくスピードと、新卒を1から育てる期間はトータル変わらないとも考えています。特に、営業や顧客とのコミュニケーションなどのマインドセット的な部分はまっさらな状態から教えた方が早かったりしますよね。

適切なポジションと育成に前向きな社内体制があれば、将来の幹部候補として自社に愛着のあるプレイヤーをじっくり育てることができるので長期的にはリターンが大きいとも言えますね。

新卒採用を始める際に必要になるのが、 ですよね。これについてお聞きしていきます。
FMCさんは新卒採用を始めるとき何から取り組まれましたか？

日頃から、未来の組織図を考えるように心がけていて、「ここにこういう人材がいたらいいな」というところを新卒の優秀な方々で埋めていこうと採用を行ってきました。

新卒を採用するためにというよりは、必要な人材を新卒から採用することを考えたんですね。

はい。もともとWEB制作・コンサルティングの価値をより上げるために、お客様とのコミュニケーションに力を入れていきたいと考えていました。そこで営業・カスタマーサクセス職のポジションが必要になるのですが、先ほどもあったように中途でこのポジションに適切な人材を採用してくるのが難しいんです。FMCの顧客ファーストなマインドセットをもって、本気でお客様のために何かをできる人をそこに置いて行きたかったので、新卒を育てる価値が高いなと考えました。

ポジションとしてはベストマッチですね。お客様の声を聞きながら実務力をつけていけるところが新卒にはぴったりです。

同じ要領で、もともと考えていたデザイナー候補と経営企画にも1名ずつ採用を行いました。

では次にFMCさんではどんな学生さんを採用することにしたのでしょうか？

雰囲気的な観点になってしまうのですが、簡単に言うと、「熱意を秘めた変わり者」の方が集まったと思います。新卒の方々には、FMCの文化を体現すること、組織を活性化することを期待していましたので、既存のメンバーとの相性を重視しつつ個性のある学生さんを採用することにしました。
会社の色を考えた時に、流行りに流されずに本当に好きなことを掘り下げられる才能がある方を採用しようとなりましたね。既存のメンバーでもそういう人が活躍していましたので。とことんオタクになれる方って意外といないんですよ。

FMCさんの文化を表した面白い採用ターゲットですね。オタク力は非常に重要だと思います。１つのことに打ち込めるということは勉強力があるので、ベンチャーの中でも成長スピードが早い傾向があります。

そう思います。また、最初からアウトプットが綺麗にできる方よりも、言葉にできないもやもやした目標ややりたいことがある学生さんの方が、FMCでは成長の可能性があると考えました。そのうちに秘めているビジョンに向かって成長していく中で、FMC新卒一期生の独自性が花開いていくと考えました。

たしかに就活生として「いい子」もいいですが、そのくらい個性があった方がスタートアップでは輝けるかもしれませんね。FMCさんの育成のスタンスもうかがえる、独特な採用要件ですね。

ではそういった学生さんとどうやって出会うか、採用チャネルはどうやって決められたのでしょうか？

新卒採用に関しては右も左もわからない状況だったので、色々と情報収集していたのですが、大手求人媒体や学生と社長のマッチングサービスなどもあまりピンと来るものがなかったので、知り合いで新卒採用で成功している会社の社長さんに話を聞きました。そうするとチアキャリアさんで採用がうまくいっているとのことだったので、すぐに紹介していただきました。

そこがチアキャリアとの出会いだったんですね！

そうです。平塚さんのお話を聞いて、これならFMCに合った学生さんが採用できるかもしれないと思いました。平塚さんのホスピタリティ力と費用もお手頃だったので、すぐに申し込んでしまいましたね笑

ありがとうございます笑　掲載スタートしてからはいかがでしたか？

それで掲載を始めたのですが、「こんなに来るのか！」というくらい学生さんからの応募がきまして、逆に採用の受け入れ体制が追いつかないくらいでした。説明会も20名→40名→60名と枠を広げても埋まり続けていって、しかも説明会参加の９割くらいの方が１次面接に進んでくれるんですね。対応が手一杯になってしまい、当時事務もいなかったので、チアキャリアから来る学生さんの対応専用にサポートスタッフを雇ったくらいでした笑

いきなり集まりすぎましたね笑

採用チャネルに関しては、戦略というよりもチアキャリアさんとの偶然の出会いが大きいですね。

ありがとうございます。応募が来た学生さんに自社を選んでもらうためのポイントはありますか？

選んでもらうために意識していたポイントは大きく３つで、

①スタートアップのリアルを話す
メリットだけでなくデメリットも赤裸々に話していました。「スタートアップ・ベンチャー」というとカッコいいと思われがちですが、実はすごく地味なことをやっていたりするので、リアルな情報提供を心がけていました。
また、説明の資料もお客様に見せている資料を使っていました。実際にどういうビジネスをしているのかがわかりやすかったのかなと思います。

②距離感の近さ
スタートアップで働くメリットの一番は経営陣と近くで働けることだと思うんですね。なので、説明会や面接も私や役員がやることを意識していました。結果的にはですが、フランクな距離感で話せたのが、よかったと言ってもらえることが多かったです。時には学生さんの就活相談に乗ったりなどもするくらい近い距離でコミュニケーションを取りました。

③ビジョン
スタートアップは成長していく部分に皆さん興味を持っていただいていると思うので、未来をどれだけ具体的に示せるかは意識していました。そのためにFMCのビジョンを今年2020年〜3年後、10年後、100年後の未来まで言語化して、新卒の方にはお見せするようにしています。

スタートアップの魅力がすべて詰まった選考体験になっていますね！
こういった学生さんにリアルを伝えるための努力が実績につながっているんですね。

チアキャリアから入社が決定しているFMCさんの21卒内定者の皆さんのお話を聞いてきました！スタートアップの新卒採用では、企業と学生さんがどのような関係で、どのようなコミュニケーションを取り、採用に至っているのかをリアルな声をもとに考えていきたいと思います。

少し怖いですね笑

みなさんエントリー時点からアツアツでした！
中には、FMCに興味を持ちエントリーをするためにチアキャリアに登録したという声もありました。

非常に嬉しいです。右も左も分からず掲載開始したので、ありのままを見て来てくれるということはマッチしやすい学生さんが反応してくれたのかもしれませんね。

安東さんのお話がみんなに刺さってましたね。やはり採用のポイントでもおっしゃっていただいた、経営陣との近い距離感がすごく学生さんたちの心を動かしていると感じました。

説明会の言葉を覚えていてくれてるとは驚きました。

ここでも採用のポイントである、スタートアップのリアルを話すことでリアリティが増したという意見が多かったです。あと印象的だったのは安東さんが自分に興味を持ってくれたとみなさん感じられていました。

一緒にFMCをつくっていくメンバーなので、当たり前だとは思いますけどね笑

一般的にはそこまで学生さんに対してコミットしていただけることは少ないので、特別感があったのかと思います。

FMCという土台を活かした上でそれぞれの成長に向かっていける環境がみなさんお気に入りようでした！それぞれのキャリアに寄り添っていく姿勢が入社意思決定を生む要因になっていますね。
お聞きしたところこの中でお2人が「FMC以外には就職しない」と言い切ったそうですね笑

そうなんです。「最悪バイトでもいいから雇って欲しい」と言う子もいたりして、若干たじろぎました笑
それだけ熱量と覚悟を決めて来てくださる学生さんが多いということですね。

こんな質問もしてみました。創業3年目のスタートアップに新卒で入社することは一般的には相当チャレンジングなことですが、みなさん非常にポジティブに捉えられていましたね！

採用を実際にやってみるまでは、こんなに優秀な学生さんたちがまだ日の浅いスタートアップに来てくれると思っていなかったです。
新卒採用を始めるにあたって反対を食らうこともありましたが、これが成功したと証明していきたいです。。せっかくジョインしてくれたメンバーをしっかりと育てていかなければいけないなと気が引き締まりますね。

みなさんすでにFMCさんの文化が浸透している印象でした。また、主体的に会社全体を盛り上げていこうという気持ちがビシビシと伝わってきました。

そうですね。選考や内定後のワークショップでも文化に馴染んでもらえるように努めています。どのメンバーも積極的に学ぼうとしてくれていますので、こちらとしても非常に教育のしがいがあります。
想像以上に当事者意識高くFMCのことを考えてくれていますね。新卒採用を始める前はここまでインパクトがあるとは考えていなかったので、驚いています。

最後にこんな質問をしてみました。みなさんチアキャリアという求人サイトのいいところを存分に活かした就活をされていて感動しました。

本当に私からも、このメンバーたちと出会わせてくれてありがとうございますと伝えたいです。掲載してよかったです。
チアキャリアが好きすぎて、知り合いの社長さんにもたくさんおすすめしています笑

ありがとうございます笑
こういった出会いを増やしていくために今後もサービス向上に努めなければですね。