こんにちは！採用担当の恩田です☻

今回は展示会レポート Vol.1　第二回をお送りします♪
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≪今回の展示会で意識したこと≫

☆泉さん
❶KPI（重要業績評価指標）の必達前回の展示会でKPIを達成し、再発注を依頼いただいたので、結果を残せるようにしました。
また、参加人数も10名と多かった為、数字は一番意識していました。
❷人の管理
個々でパフォーマンスのバラツキがあった為、どうやってレベルアップさせていくか、先方からの見え方も含め、立ち回りを考えました。
❸成功パターンの見極め
各展示会ごとに毛色が違ったり、やり方も違ったりします。そのため、その時の成功パターンを素早くキャッチし、共有しました。


☆髙橋さん
❶明るく笑顔
声を掛けられる側の立場になって考えました。

❷KPIへの意識(ここはサラっとだけ伝える)
常にKPI意識を持って仕事ができる人はかなり少ないので、意識を持つ事で、KPIの実現度が180度変わり、自分自身の成長スピードも変わってきます。


☆澤田さん
❶笑顔と体勢キープ
常に笑顔で、姿勢が良く見えるように。クライアントや来場者からの印象が変わってきます。

❷最初の10秒勝負
いかにこの10秒以内で、足を止められるか。
無理だった場合はブースの端から端までで一回は笑いを取りました。

❸ノリを合せる
性別年齢、服装、返事の温度感、表情と声、
諸々含めて、私だと断られるタイプの来場者が、別の人だと受けがいいこともあるので、あえて見逃したり、他の人が断られたものを今度は私が追いかけたりしました。

❹導線確認
効率よく動き、デモに繋いでも大丈夫か、リリースした方がいいか素早く見極めました。


☆大森さん
❶自分にしかできない稼働の型を作る

❷KPIの達成（アポイント数）


実際に商品を使っている様子を見せるデモンストレーションが得意なので、デモに繋げやすいフォローをしています。
他のブースへ行ってしまいそうな人をデモにつないだ際、
そこからもアポイントが生まれたので、動きとしては価値があるように感じます。

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次回でラストです！

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