こんにちは。ライブラボの嶋崎です。


昨日に続き、私が担当させていただきます！

営業において大切だと感じることは、「信頼、利益、人情、運」とお伝えいたしましたが、本日は「人情、運」についてお話いたします。
 
では、「人情」についてです。
取引先には、私たちの他にも多くの同業者が営業をかけます。その中で自分を選んで頂く必要があります。ある程度の信頼があり、同じような利益が得られる時に、最終的に大切になるのは、人と人との繋がりです。取引先の方も人間なので、感情が介入するのです。
そして不動産の営業がユニークな点は「人情」が、「信頼」や「利益」を追い越すことがあることです。他の業界に比べても人情の割合が大きいと思います。「いつも頑張っているから」、「人懐っこくてかわいいな」が十分な武器になります。特に新卒の時期は、「人情」の割合が大きいと思います。


最後に運です。取引先で案件が浮上した時に、相手側から連絡を頂けるような関係を構築することが大切です。しかしそのような関係は一朝一夕で築けるものではありません。
そこで特に新卒の頃は、案件が浮上しているタイミングで、取引先に営業をかけることがとても効果的です。そのタイミングで訪問するには運も必要です。そして運を最大化するために、脚で訪問数を稼ぐことが大切になります。
私が初めて契約できた取引先の方と出会ったのは、とにかく訪問数を増やそうとしてみた時期でした。

不動産の仕入営業には様々なタイプが存在すると思います。仕事で「信頼」を得るタイプ、豊富な知識や情報で相手に「利益」を与えるタイプ、人との繋がりを大切にする「人情」タイプ、脚で稼ぐタイプ、、、

この業界で結果を出し、いまライブラボにいる社長や上司は、「信頼、利益、人情」をクリアしたうえで、「運」を最大化するために脚を使って泥臭く営業したことが、いまに繋がっていると思います。そこから学べることもたくさんあります。

もしライブラボに少しでも興味を持った方がいれば、ぜひインターンや選考に進んでみてください！

2日間にわたり、ありがとうございました！
https://cheercareer.jp/company/seminar/4335