こんにちは！GCストーリーの櫻庭(さくらば)です。
今回は、営業チームの責任者である金田一さんに、GCストーリーの営業の魅力について聞いてみました！第2弾です。

ーGCストーリーの営業として身に付くスキルは？

金田一 ：BtoBの法人営業で無形商材は難しいと言われるんだけどまさにそこだと思う。極めれば、どこまででも極められるし、ここで極められれば他でも全然応用できます。

GCストーリーのお客さんの特徴としては専門職が多いよね。「その方々が何を考えているのか？」人間観の追及や探求はしてるね。営業は「人間関係構築力」×「プレゼン力」×「仮説力」と言われるけど、人間観把握は勉強になる。

ー扱う金額も大きいですし、本当に人と向き合う職業になりますよね。業界の特徴は？

金田一：全国に数十店舗以上出店するチェーン本部さんがお客さんになります。チェーン本部さんが新しく看板を設置したいだったりメンテナンスをしたり、営業としてサポートするような形になります.

ー営業としてのやりがいは何でしょうか?

金田一：シンプルに楽しい。営業スキルは誰でも身につけたらいいなって個人的には思っています。 どんな人もコミュニケーションは大事だし。営業のスキル自体は汎用性が高いからどこ行っても役立つと思う。

ー営業と人事を兼務していた人間もいますしね。汎用性はすごい高いですよね。

佐藤：GCストーリーの営業はどんなチームですか？

金田一：会社の中ではポジティブで明るくて前向きなメンバーが多いかな。それは役割でもあるんだけど、何か話した時に結構ポジティブなフィードバックが返ってくるメンバー多いよね。前向きに挑戦してくれるメンバーが多いのも特徴の1つで、素直に全力で動いてくれるよね。20代が中心となってるメンバーだね。

お客さんにとって「優秀な同僚か？」の視点は自分からも伝えるようにしている。対面の関係性よりもお客さんの横で一緒に課題解決をしていくイメージ。そんな関係性を作っていくのが理想だよね。

ー金田一さんの今後の展望は？

金田一：自分はシンプルに営業が好きなんですよね。自分の経験や知識を周囲に還元したいですかね。営業は怖いイメージがあるかもなんだけど、本当に楽しいのでそこは伝えていきたいと思ってます。

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