マーケティング・コンサルタントに寄せられる相談。
「この商品、ネットで売りたいんだけどどうしたらいい？」

しかし、どんな"すごい商品"であっても
実際に市場に認知してもらい、
たくさんある商品の中から選び取っていただくためには、
マーケティングが欠かせません。


例えば。

クライアントから
「このサプリメント、どうやったら売れる？」と相談を受けたとき。

すでに商品やパッケージはできあがっていて、
あとは注文さえあれば販売できる状態になっている場合、
どんな方法で見込み客に認知してもらい、購入してもらうことができるでしょうか？

◆ターゲットは誰？
◆他社商品との違いは何？
◆効果・メリットは？

こういったヒアリングに始まり、

◆どんな訴求が刺さる？
◆どの媒体に広告を出す？
◆どんなブランディングをしていく？

などの戦略を考えていきます。


クライアントの先にいるターゲットユーザーのことをいかに想像できるかが、
マーケティング成功の第一歩。

私も普段から、
「なんで自分はあの商品ではなく、この商品を選んだのだろう？」
と自分が商品を購入するまでのフローを思い返したり、
「このお店のコンセプトは何だろう？ターゲットは誰だろう？」
とじっと観察してみたり、
いち消費者・いちターゲットとして考えを巡らせています。


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