いま好評発売中の新刊『シン・営業力』。「営業力」というと「コミュニケーションが上手い」「話し方が上手い」といったイメージがありますが、本書では、その本質は「営業しない」営業にあると説いています。「営業しない」営業とは、「営業しなくても、お客さんのほうから仕事を提供してくれる」システムで、そのシステムをつくることができれば「売り込まなくてもいい」のです。AI時代が本格的に到来し、営業力が問われるなか、その本質をわかりやすく解説しています。

本書を編集した川辺秀美さんに、広報の濱中が編集の背景や本書で定義する「営業力」について、詳しくお話しを聞いてみました。（一部をご紹介します）

本書は「営業」に関する本をつくろうと思ったところからスタートしたのでしょうか？
川辺：そうです。「営業」というテーマで本をかいてくれる著者を、YouTubeで探しているときに天野さんを見つけました。編集部で企画を出し合う「企画会議」の寸前に声をかけたのですが、良い返事をもらうことができました。


『シン・営業力』というタイトルはどのようにしてうまれたのでしょうか。
川辺：実はタイトルは、出版営業部からの案がもとになっています。最初に『シン・営業』という提案をもらったんです。でも「営業力」を定義した本をつくりたかったので『シン・営業』ではなく『シン・営業力』でいこうと決めました。「営業」のテクニックを紹介するのではなく、「営業力」というものを新しく定義したかったんですよね。「営業力」は営業という仕事をしていない人たちにも必要な能力ですし、営業担当以外の方たちも面白く読める本だと思います。

この記事の続きはこちらから読むことが出来ます！→【前編】「営業力」は営業だけのものではない。新しい「営業力」の定義で、誰もが前向きに営業を捉えてほしい - クロスメディアン (cm-group.jp)

是非ご覧ください！