どうも。
仲村です。

先日、打ち合わせの帰り道に何気なく
某ディスカウントショップに寄ったら、
最近ハマっている飲料水が店頭で
山積みにされ安売りされていました。

通常の半分ほどの価格・・・

これは買わないわけにはいかない！

と、必要以上にたくさん
購入してしまいました。

荷物がたくさんになり
帰り道が大変だったのですが、
このように

「買うつもりがなかったのに
ついつい色々買ってしまった」

という経験は誰にでもありますよね。

実は、このような行動は
いたって普通の行動なのです。

なぜなら、

「消費者の86.5%は、
店頭で購入するかを決定する」

というデータがあるのです。

つまり、86.5%の人たちは
お店に行くまで何を買うか決めていない、
ということになります。

逆に言えば、消費者の86.5%は、
自分が何を欲しいのか
分からずに店に入っている、という風にも
言い換えることができますよね。

ということは、
店頭内のディスプレイの見せ方や
POPなどを工夫すれば、
売上は大きく変えられる、
ということにもなります。

実はこれはBtoCだけでなく、
BtoBでも似たような現象があります。


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