こんにちは！
レイゼクス副代表の井上です！

弊社は2013年に設立し、
まだ数名規模で業務を行う新しい形での
営業・集客をご支援する正真正銘の
ベンチャー企業なのですが、
実は弊社のお客様もほとんどが
ベンチャー企業なんです。

というか、我々が望んで
そのようなベンチャー企業様と
お取引をさせて頂いています！

なぜベンチャー企業の
お客様が多いのか言うと、
主に下記3つの理由があります。



■営業に時間をかけられない（リソース不足）

特にスタートアップや少人数で
業務を行っている企業様ですと、
新規開拓営業にかけられる時間、
リソースがありません！

その為、比較的話が早い人脈や
知り合いなどに頼ることが
多くなってしまうようです。


■新規取引先が少ない

設立数年程度のベンチャー企業様ですと、
前職の付き合いなどを除くと
取引先があまりない為、
安定した売上や、数ヶ月後の売上を
計算しにくい状況になってしまいます。


■営業ノウハウがない

特に社長や立ち上げメンバーが
営業出身でない場合、
これまで新規開拓の営業をしたことがない為、
どのように活動して良いのか分からない、
というケースも多く見受けられます。

見よう見まねでやってみるものの、
費用対効果が合わなくなってしまう、
という事もありえます！


新規の顧客開拓というのは、
会社の成長はもちろん、
存続においても非常に重要な事項となります！

ということで、今日はなぜベンチャー企業が
営業をやらなくてはいけないのかについて、
お話ししたいと思います！



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→http://www.reizx.com/archives/4497/


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・6/3（水）→http://www.passion-navi.com/p-navi/company_seminar_entry?cid=3063&eid=13122
・6/18（木）→http://www.passion-navi.com/p-navi/company_seminar_entry?cid=3063&eid=13123