第二回目の事業紹介はフィールドセールスチームです！カリスマ営業の、菅さんとKeiさんにご協力していただきました！普段なかなかお話する機会がないくらい忙しいお二人に、私Lucaがお話を伺ってきました～！
Luca（以下L）：今日はお忙しいところありがとうございます！さっそくなんですけど、菅さんとKeiさんがどういうお仕事されているのか、詳しく教えていただきたくって！社内の方たちも詳しくはご存じないと思うんで。
Keiさん（以下Ｋ）：え、そうなの？（笑）
L：詳しくは、ですよ！（笑）
菅さん（以下S）：そうだね、みんな本をつくるチームとか企業出版のチームでしょって言うじゃん？本だけじゃないんだよね。基本的に企業向けに書籍制作とかPR制作の提案ではあるんだけど、実際のところは営業面でのその企業の課題の提案って感じかな。書籍中心に提案はしているけど、書籍がメインって訳じゃないんだよね。
L：提案の幅が広いんですね！
S：営業ってモノを売るわけではないんだよね、基本的に。その会社が悩んでることに対して適切な情報を渡すだけなんだよ。今その企業がやってることに、他の新しい何かをいれたときに、１足す１が３、とか５になるような提案をしていくわけ。
L：じゃあコンサルティングのような要素が大きいってことですね。
S：うん。だからより営業経験とか他の会社の実績とか成功パターンとか事例とか相当把握してないといけない。
L：そのインプットの方法についてもう少しお聞きしたいです！
S：んー、とにかくね、聞き出してる（笑）
Ｌ：会話の中からインプットってことですね。
Ｓ：そう。
Ｌ：会話で大事にしてることってありますか？
Ｓ：商品説明の細かいこと全部はしないよね。たとえばさ、ケータイ欲しいっていう人がいたとして、その機能いらないよっていう機能ってあるじゃん？だからまずはその人が使いたい機能だけまず聞き出す。その機能だけで満足するかもしれないけど、こんな使い方したら、もっと楽しくケータイ使えますよっていう、その機能を使った結果、新しい人とコミュニケーションをとりたい、だとか、付加価値をつけて伝えるのが俺たちの仕事なんだよな。

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