採用・人材育成で何よりも大事にしているのは『人を育てられる人を育てる』ことです。『1,000億円の価値のある企業になる』という目標に向かって、経営層やマネージャー、リーダーといった役職をずっと同じ人が続けるのではなく、次の世代を育て、託し、さらに次世代のエースが次の世代を育てるというサイクルを重視しています。

就活中の学生は、企業のことを感覚的に見極めようとします。ところが、自分が内定者という立場になって、就活生時代に感覚的に『いいな』と思っていたものを学生さんに提供しなければならないとなると、持たなきゃいけない会社の情報量が一気に増えるんですよ。

内定者の視座も上がるし、会社のことをより深く理解するという意味でもすごく価値があるので、チャレンジとして採用活動に携わってもらうことを大事にしています。

仙台も新潟も広島も、行ってみてたくさんの仲間と出会っていますし、それによって生まれた仕事もたくさんあります。地方展開は、企業にとっては少しハードルが高いですが、いまは採用が難しい市況なので、そこに行くことで採用がうまく回るなら、地方展開も十分選択肢になると思っています。

何の事業をやるにしても、どこに拠点を立ち上げるにしても、事業や会社を盛り上げて引っ張っていくことのできる『情熱リーダー』がいないと無理なんですよ。だから、取り組みのトップとなる人が自分から『やりたいです』と言ってくれないと何も立ち上がらないと思っています。

例えば岡山出身の方がいて『将来岡山で働きたいのですが、岡山拠点を立ち上げられますか？』と聞かれたら『もちろんできるよ』という会話になります。大切なのは、本人が『絶対やりたい』『絶対やるぞ』と思えるかどうかですね。

当初は現地スタッフが1人しかいなかったので、人手が足りなくなって、東京から江田島へプログラミング教室を手伝いに行った社員が、現地のロケーションに惚れこんでしまって。結局奥さんを説得して江田島に移住して、子どもも生まれて『今最高に幸せです』と言ってますね。

東京でシステム開発のお仕事をたくさんいただいているので、江田島のラボで生産もやることで、拠点をもっと盛り上げようと思ったんです。現在は、東京で仕事を獲って、東京のメンバーと江田島のメンバーが連携して開発するということをやっています。

反対に、江田島の周辺地域で仕事を獲ってきて、東京のメンバーが連動して動くケースも最近はかなり増えてきていますね。

東京にいると短期的に成果が出ることに投資していく感覚が強いんですけど、地方では回りまわって結果につながるという考えを持ったほうがいいですね。

ローカルラジオのスポンサーをやったり、市電やバスに広告を出したり、Uターン・Iターン採用につなげることを狙って、江田島市や広島市の住民にチラシを配ったりといった活動もしています。

『江田島に空き家があるんだけど使ってもらえませんか？』といった連絡をもらうこともあります。『こんなに地域を盛り上げようとしてくれる人に協力したいです』という連絡が定期的にあって、地方はそういうところがいいなと思いますし、面白い取り組みだなと感じています。

地方での成功は、その地域の課題にどれだけ介入できるかがカギになりますね。

感覚的に、仙台は東京に比べ15%ぐらい人件費が安いです。でも、当社は地方だからといって人件費を下げるのではなく、東京水準の給与を出して、地方の中で水準の高い人を集めるということをしています。これがすごくうまくいっていますね。

今のところ、Iターンをしなければならない状況にある人が、その地域で企業を探したら選択肢として当社が出てきて、話を聞いてみて『ここで働きたい』と思ってくれたというパターンが多いですね。

家庭の事情で瀬戸内に移住しなければならなくなって、移住先の島もすでに決まっていたにもかかわらず、同じ瀬戸内の江田島にバレットグループのラボがあるのを知って『バレットさんで働きたいと思ったから、移住する島を江田島に変えました』という人もいます。

やっぱり人間って、漠然と『やってみたいな』という興味があっても、『地元に馴染めるかな』『とはいっても土地勘ないしな』なんて考えて、なかなか踏み出せないことが多いじゃないですか。

でもいまは『１度現地に一緒に視察旅行をしてみませんか。色んな人紹介しますよ』というところからサポートできるので、地方移住のハードルが下げられると思います。行政の方も非常にウェルカムな空気感を出してくれますし。

バレット（弾丸）グループだけに『カラフルな弾丸で世の中の既成概念を撃ち抜くぞ』みたいなことを言っていますが、実際のところ、物理的に環境がないとできないことって多いじゃないですか。

例えば『地方から東京においでよ』というのはいつでも言えますけど、その逆は簡単にはいきません。あるいは新卒の社員に『情熱リーダーがいればやれるんだよ』とは言っても、前例がないと踏み出せないのが現実です。

でも、実際に地方展開をしたことで、事実としてそういうことをやっている会社だというひとつのファクトになります。

また、地方の行政の方々と接点を持つようになってくると、東京だけでビジネスをやっていると感じられないような価値をたくさん感じるんです。県庁の方が見込みクライアントとの橋渡し役になろうとしてくれることもありますし、ハートウォーミングな人脈の広がり方をしていくんですよね。

我々が1,000億円にこだわっているのは、社会に対して影響力がある会社になりたいと思っているからです。グループ代表の小方が好きな言葉に『微力だけど無力ではない』というのがあります。

これからのグローバルな世界において、若い世代の生活が充実するよう、『社会の中で微力でもいいから、何かしらの影響力を持ちたいよね』と常々言っています。そう考えたときに、年商1,000億円の企業は多少なりとも影響力を持てると思うので、そのハードルを超えたいという想いでいます。

1,000億円と言うと数字が独り歩きしがちですが、それが本質ではなくて、あくまでも1,000億円の価値のある企業、社会に対して影響力のある企業になるための定量的な目標として『1,000億円』を挙げています。

1,000億円の売上があれば、当社のことを知ってくれる人が増えると思うので、我々が何かを発信したときにそのメッセージが伝わる相手も圧倒的に増えるはずです。

できる人にやらせるんじゃなくて、やりたい人にやってほしいんですよ。実際に、仙台支店の立ち上げは、新卒1年目のメンバーが仙台に移住して実現しました。

リーダーになったら、リーダー1日目の日に『どうすればマネージャーになれるんですか？』と聞くくらいの気概がほしいですね。メンバーとして十分頑張って、リーダーとしてやっていけるからリーダーになれるという考え方ではなく、『どうしたらリーダーなれるんですか？』っていう会話をしたほうが伸びしろがあるじゃないですか。

本気でやりたいと思ってない人には任せられないですし、最後は『本気かどうか』が問われると思っています。