どうも。仲村です。  

弊社のお客様のほとんどは数名〜多くても2,30名程の
IT、クリエイティブ企業様になります。 

分かりやすく言うと、
「高い技術力や企画力はあるけれど、営業力がない（リソースが足りない）」
企業様です。 

このくらいの規模の企業様ですと、専属の営業マンがいるケースは珍しく、
ほとんどが社長の紹介や人脈で仕事を請け負っています。 

現代では働き方が多様化し、終身雇用や年功序列という
制度も崩壊しつつあり、以前と比べ、
「社内に正社員をどんどん採用し社内で完結できる体制を作る」
というよりも、
「必要な時だけ必要なプロフェッショナルに外注する」
という企業様が増えてきています。 

特に弊社のお客様であるIT、クリエイティブ業界はそういった傾向が顕著ですね。


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