どうも。
仲村です。

先日、展示会に出展していた企業様から展示会後に、

「名刺交換をした先にフォローの営業をしたい！」

というご要望を頂き、名刺交換先に
フォローコールを行いました。


名刺交換先というのは、折角展示会で自社を知ってもらい
興味を持ってもらい知り合いになった方々なので、
ほったらかしにしとくともったいないですよね。


展示会の場合は、その場で商談がまとまる事も
もちろんありますが、その日は情報収集のみで、
その後サービスを検討するという事が多くあります。

なので、展示会が終了してからそういった方々へ
しっかりとコンタクトを取っていく事が
売上を上げる為の効果的な手法でもあるのです。


このように、

「一度接点を持っている人へのフォロー（追いかけ）営業」

というのは、展示会に限らず営業においては非常に重要です。


特に我々のように「新規顧客開拓」を行っている企業であれば、

「初めて会っていきなり仕事をもらう」

というよりも、

「しっかりと関係性を築いて信頼して仕事をもらう」

事が重要になります。


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