どうも。
仲村です。


先日、とある制作会社様から

「新規の取引先を増やしたい！」

ということで弊社にお問い合わせを頂きました。


こちらの企業様はこれまで社長の人脈や
紹介などを中心に案件を獲得していたので、
こちらからのアプローチ型営業を
やったことがなかったそうです。


その為、

「どのような業種やターゲットにどのようなニーズがあるのかよく把握できていない。」

という課題があり、

「本当にアプローチ型の営業で案件が取れるのかも分からない」

という懸念を抱えていたのです。


「どのような業種やターゲットにどのようなニーズがあるのか？」
「アプローチ型の営業で案件が取れるか？」

こういったご相談も多く受けるのですが結局、

「やってみないと分からない」

というのが正直な所です。


そりゃそうですよね。

「確実に売れます！」

なんて言ったら、それは嘘になってしまいます。


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