どうも。
仲村です。

世の中にはたくさんの会社がありますが
存続している会社に共通している事とは
なんでしょう？




答えは「お客様がいる」という事です。


当たり前の事だと思われますが、
お客様がいない会社は存続できませんし、
お客様が増えている会社は
成長していきますよね。

これはBtoBでもBtoCでも同じ事が言えます。

お客様に選んで頂かないと、
会社の売り上げは伸びていきません。

単純な事ですが、とても大切な事です。

そして、お客様が自社の商品を
選んでくれるのには必ず「理由」があります。

しかし、営業マンは意外と
そこを意識していません。

お客様に選んで頂いた。＝売り上げが上がった！

それで終わりになってしまっている
ケースが多いのです。

実は、「選んで頂いた理由」を知るというのは、
とても大事な事なのです！


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