どうも。
仲村です。

弊社では色々な企業様の営業代行、
営業支援を行っているのですが、
最近東京以外の地域へ営業するケースが
少しずつ多くなってきました。

例えば、地方に支店があるケースもあれば、

「出張に行くのでそのタイミングで
アポイントを取ってほしい」

というものもありますし、

「東京は競合が多いので、
少し違った地域へ営業をかけたい」

というケースもあります。

そういった場合は、
その企業様のご意向を最大限尊重しつつ、
弊社のノウハウや現在の市況を考慮した上で
営業戦略を立てていくのですが、
特に我々ベンチャー企業では、

「地域」「営業範囲」

というのは、営業戦略を考える上で
非常に重要な事項です。


なぜなら、多くのベンチャー企業は
人数が限られており、
少しでも無駄な時間を減らし、
効率よく営業する必要があるからです。

この地域戦略を間違えてしまうと、

・なんか忙しいけど思ったように売り上げが上がらない
・想定以上に営業経費がかかってしまった
・他社との比較でいつも負けてしまう

といった事態を招いてしまう可能性もあります。


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