株式会社WinKnot
フォロー

この投稿をシェアする:

営業部 古田部長を紹介します♪

営業部 古田部長を紹介します♪

古田 和博(営業部/営業/部長)
 
▼プロフィール
2001年に新卒入社。
以来営業として、熊本、大阪、沖縄、鹿児島、福岡など、様々なエリアへ。
その中で拠点立ち上げなども経験。現在は営業部の責任者として組織マネジメントにも従事する。趣味はフルマラソン。
 
営業として成果を出す秘訣をよく聞かれます。
それは「売らない」ことなんじゃないか。
当社の広告マンを20年経験した今、そう思っています。
 
私が以前に担当した、ナイトレジャー業界内のとある大手企業での話です。
当時新たな地域での出店を果たしたばかりで、その地で事業をどう拡大していこうか、と相談いただいたことがあります。これから出店する新店舗を知ってもらうため、まず広告の出稿は必須でした。でも私は、広告の話にはこだわりませんでした。オーナー様と話したのは、どうやってこれから事業を拡大させていくかという、これからのビジネスのビジョンでした。時に互いのプライベートの話なんかしつつも、一番身近な経営パートナーとして信頼されるような存在を目指したのです。
 
広告掲載後も、オーナー様と議論の日々は続きました。カメラ部や活用促進部の協力も得て、新店舗でサイトの有効活用方法の勉強会も実施したりして。広告はあくまでツールですから、お取引先のビジョン実現のため、それをどう活用するか?を一緒に考えることが何より大切なんです。
  
<ミニメッセージ>
★扱うのは、圧倒的なシェアを誇る情報サイト。業界で知らない人はいないほどのサイトなので、新規開拓はナシ。また、一人ひとりのオーナー様とのコミュニケーションを大切にできるよう、営業一人あたり20前後のオーナー様しか担当しません。
  
★営業部で活躍している人の共通点は、当たり前のことを大切にできる、ということ。挨拶をする、約束を守る、マメに連絡をするなど。私が未経験から入社したように、特別な経験やスキルはいりません。
 
★会長賞受賞のお祝いで、会社から50万円の時計を頂きました。別の賞を受賞した後輩は、20万円の靴をオーダー。頑張った社員への還元を惜しまないのも、当社の良いところだと思っています(笑)。


説明会情報をみる

株式会社WinKnot