ー経営計画書vol.49ー

【営業に関する方針（どうやって売るか）】

紹介営業（最強の営業方法）

SQDC（Safety「安全」、Quality「品質」、Delivery「納期」、Cost「価格」）の全てが大幅に向上するのが紹介営業です。購買理由・紹介理由を分析できますし、紹介者との関係性が良くなるのがメリットです。紹介の連鎖が繋がれば会えない人にも会えます。

紹介営業には商品・サービス、会社、営業担当者など全ての要素が影響します。やるだけのことをしたら、あとは運と割り切る（相手の性格、人脈などによって決まる事が多い）といいでしょう。

1.種類
（1）社内の他の人を紹介していただく（リピート獲得）。
（2）案件になるかもしれないお客様を紹介していただく（受注獲得）。
（3）人脈のある人を紹介していただく（人脈獲得）。

2.お客様に信頼していただくために
参考のイラストはこちら
https://note.com/cretec/n/n211f58d2eedc

3.紹介のフロー
（1）ターゲットを決める（①誰に紹介してもらうか、②誰を紹介してもらうか）
（2）紹介をお願いするタイミング（購入から90日以内）
（3）紹介相手をイメージしてもらう（話す内容、ツール）
（4）次回のアクションを決める（約束をする）
（5）リマインドする（行動を促す）
（6）紹介者には状況を進捗ごとに報告する
（7）新たな紹介

【ー続くー】
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